手机的前世今生：SP暴利渠道终结
该通知显示，中移动近期经拨测发现，有11家SP公司违规擅自开展终端内置业务。中移动决定对这些终端内置业务进行下线处理；并扣除涉及业务线全网信用积分20分。
尤其令SP人士惊讶的是，处罚名单上的11家SP公司无不大名鼎鼎：新浪、搜狐、腾讯、TOM、空中网、鸿联九五、华动飞天、易讯无限、指云时代、长沙掌讯、上海美宁。在过去几年，如此集中处罚大SP的现象并不常见。
此时正是中移动“11条军规”出炉一周年之际。在长达一年的严厉打击下，国内SP数量已然骤减。截止2006年底，信息产业部共审批的移动增值业务经营许可企业2.2万家，目前存活数量不到半数。按现在每月5％的退出率来说，明年6月底国内存活的各类SP公司不会超过5000家。
而现在，各大SP遭遇处罚无疑更将激发SP行业的悲观气息。
“罚单确实会对这些大SP产生很负面的影响。一旦真正叫停手机内置业务，有的SP每月损失甚至达300万-500万元。”某SP内部人士向《财经时报》分析说，“中小SP没有实力做终端内置，他们纵然逃过此劫，未来也很难存活。”
暴利神话
一直以来，手机内置均被SP视为获得暴利的最佳渠道之一。据上述人士透露，SP进行手机内置后，用户就可能在不知情的情况下使用相关业务，甚至陷入SP的收费陷阱。
“用户一般比较信任手机内置业务，开通率至少在10％以上。”该人士透露，因此相比其他推广手段，手机内置的成本最低，所获得的收益却相对较高。
据他回忆，早在2003年，各大SP公司的手机内置业务就搞得“有声有色”，其中尤以TOM、新浪、空中三家为最。TOM和新浪平分了诺基亚的手机业务量，TOM和空中网则瓜分了摩托罗拉的手机业务量。
“当时SP和手机厂商合作一般是五五分成，内置主要以短信业务为主，随后WAP、彩信业务也逐渐流行。”该人士透露说，通过这种内置合作，各大SP的业务很快就覆盖了大量手机用户群，并获得了巨大收益。
一个未经证实的数据是，某知名SP公司2004年每月由手机内置带来的收入超过700万元，占总收入的40％；手机厂商波导全资控股的易讯无限则借助“近水楼台”之利，甚至成为了SP行业的知名品牌。
但好景不长，随着投诉量增加，信产部和中移动随后加大了对SP手机内置业务的打击力度。
2005年，中移动发出了禁止SP与手机厂商合作的规定。2006年年初，中移动在发布的《移动梦网业务合作管理办法2.0》中就明确规定：“禁止SP和终端厂家直接进行终端内置业务的合作”，2007年初，中移动发布的《移动梦网业务合作管理办法3.0》更重申了该条规定，并且决定将之纳入信用积分管理。
最大的一次打击是在2005年底。当时，中移动发布了《关于禁止使用非梦网WAP网站推广或订购业务的通知》，这一做法彻底打散了SP和手机厂商之间的合作模式。因为SP主要借助这些手机终端厂商所内置的WAP网站来进行推广，中移动禁令发出之后，这些SP公司与品牌手机的合作开始分崩离析。
另一次打击则在2006年中旬，中移动祭出了“11条军规”，要求SP各业务迁移至卓望MISC平台，并禁止按条定制业务。
“此前，手机用户点了手机内置的业务，就能产生订购关系。但到迁移平台并取消定制后，这些SP公司通过手机内置获得的收入大幅缩减。”该人士估测说，此后SP在终端内置的月收入一直低于500万元。
黑手机渠道毁灭
尽管禁令如山，且收益不断下降，各大SP公司依然把手机终端内置视为最重要的推广策略之一。
但诺基亚、摩托罗拉等品牌手机厂商的逐渐退出，一度令这些SP感到绝望。不过很快，另谋出路的他们发现了终端内置的“新大陆”：规模庞大的黑手机和杂牌手机市场。
据悉，市面上常见的黑手机主要包括三大类：水货手机、杂牌仿冒手机和翻新拼装手机。其中水货手机量最大，因为价格比正规渠道的手机便宜且泛滥。其中，80％多的黑手机出自深圳。
从2005年开始，深圳的黑手机生产基地就成了这些SP公司频频光顾的地方。随后两年，黑手机成为了终端内置的主力军。
根据信产部的调查，截至2006年底，国内黑手机已经蚕食手机市场份额的近三分之一，销量估计为3000万部。其中绝大多数黑手机都内置了SP业务。也就是说，国内三分之一的手机用户依然难逃SP内置陷阱。
上述SP人士认为，中移动此次处罚11家SP的意图已经很明显。“黑手机内置肯定不再是一条长久的推广之道，以后去深圳谈合作的SP需要更加谨慎了。”
“总体说来，SP的推广渠道已变得越来越窄，甚至可以说没有出路了。”该人士悲叹说，无论是作弊、群发，还是手机内置，现在很难再走得通。剩下的通道主要有移动梦网或者媒体广告两种。
“但这两种推广方式，竞争更激烈，管理也更严格，好日子确实一去不返了。”他最后无奈地向《财经时报》说。
