网络创业者，千万不能忽悠自己
其实，早就想写这篇文章，就在我工作中结识的一个叫杨雷的沈阳小伙，他的贝壳网关闭那天，已经大概一个月。贝壳团队，是一个简单而有朴实的团队，和现在很多创业团队一样，每个人胸怀梦想，胸怀追求成功的大志，放弃稳定的工作，投入到属于自己创造生活的状态中，从地下室到住宅办公场地、从这个城市到那个城市的辗转，从失败到失败或者成功的反复。
而在这些最平常的背后，每一个了解网络的人也知道，太多网络神话，让很多人奋不顾身，投身网络，有破网而出的，但更多，被网住，变得迷惘，甚至动弹不得。前几天，和一个温州民企旗下的网络公司COO聊天，也感受到了温州商人，从近几年的炒房、炒煤，到了现在的炒网，其实说现在是炒网，更不如讲大量的民营资本或者传统行业成长起来的企业家们，正在将大量的资金，投入到网络行业，这个新兴的媒体，正成为一个投资的热点。在浙江，特别多的人，做起了电子商务，更在浙江本土网络企业，网盛科技成为国内网络第一股之后，行业网站，势如破竹。
的确，我和很多人一样，特别佩服那些像杨雷那样的白手起家，哪怕每天只吃白米饭也要追求理想的人。他们的努力，哪怕没有任何结果，但是过程对于他们来说，是巨大的一笔财富。可是，从网络创业角度来看，我们是不是更要冷静下来，从整个行业来分析问题呢？不能盲动，不能冲动，更不能乱动。不如坐下来，倒杯咖啡或者茶，平静的思考。
网络，其实是一个媒体，和传统的电视、电台、报纸其实都一样，因为网络本来就属于信息产业，网络传递的也是信息，电子商务其实就是传递商业信息，这种商业信息是对你所面对的客户有价值的信息。这个时候，这个信息可以带来巨大的商业价值，网站可以从中分到作为赢利的商业价值，你的客户而得到他们愿意付出一定金钱、或者其他有价值的东西而换取的对自身有价值的信息。这个是基本准则，像四处延伸，带来更多的网站赢利模式。
今天不细谈赢利模式的东西，可以深入的很深，永远讲不完，随时变化着。那么，我们如果要成为一名网络创业者的时候，最先应该考虑的是什么呢？两个字，赢利。我们做网站的，往往和网站的客户离得比较远，你网站在一个城市，客户可能遍及世界各地。所以，很容易就忽视了一个目标客户的模糊。总是在假想，我们的网站是有价值的，上线之后，肯定会有人来浏览，浏览之后，就会赢利，每天1千万人访问网站，怎么可能不赢利。对，如果真的一个网站有1千万人浏览访问，哪怕投投广告，就可以赚钱。但是我们可以想一下，一条高速公路边上的一幢房子的墙上，出租给别人刷广告。另外有一家广告公司，帮助客户制作广告，甚至直接将广告推向其产品的定向消费群体。两者比较，谁可以赚更多钱。当然是广告公司，你的墙，哪怕最大，广告的位置总是有限的，而且在高速公路旁，效果肯定不好，而当广告公司提供广告服务之后，你没有了任何位置限制，可以无限拓展，而且你带给商家的广告效应非常好。
做网络的其实道理一样，千万不能如此简单的认为，访问量大了，就是价值，说白了，做一个网站，专门放一些热门的图片、咨讯，访问量会很大，那这样的网站，除了一些很刺的商家，贪便宜，给你点广告费，你还能有什么钱可以赚。
这就是说，你必须想好一个赢利模式，你需要怎么样的人访问，怎么样让这些人访问，才后在这些你的有价值用户里，如何提取价值，提取赢利。如果这些没有，做一个网站，就是在进行一个神话，以为做大了，做强了，自然会有，不必担心，就大错特错了。
再一个，也是很常见的一种现象，就是做网站的人，总希望自己能够得到风险投资，或者被人收购，这样也可以赚钱。这很多，这也是网络发展，融资成功的一个努力方向。但是要知道，能够做投资人的，他可不是天生就有钱，或者钱都了来做慈善，捐献给创业者。投资人比你创业者精明多了，你的东西没有价值，谁会给你投资。
创业者往往太简单，总以为自己的创意是独一无二的，是一定可以创造业界奇迹的项目，结果呢，自己被自己套牢，连基本的赢利模式没有，连基本的竞争特色没有，甚至连自己优势都不知道或者没有，更没有一个可以执行好项目的团队。你能够拿得到投资，要么就是我说错了，要么就是投资人存在问题。否则不大可能。
我们也都说，年轻人，就是要靠一股冲劲，什么事情都应该去努力争取尝试一下，但更多时候，年轻人也缺少了一种冷静。当然，杨雷他们其实都是很认真的在做事，虽然跟他只接触了几次，但是能够感觉出执着和理性。而且他们的网站也不错，有的确是业界看好的电子商务社会化的一种有价值的模式。或许是在操作上存在一些失误，或许是整个团队真的还不能承受市场的压力，只是暂时关闭，不过这对于他们来说，更是一种可贵的经历。
不单单是年轻人，甚至当许多传统行业出身的人，来参与到网络创业的时候，千万不要是为了追求神话而来，那样，也许会快就神话般而去了。平常心，常态心理，跟做任何商业行为一样，理性的分析，十足的信心，百分的努力，千分的沉稳和坚持，把你的网站营销出去，钱可以赚到，风险投资自然会来找你，你就可以持续扩大，真正颠覆你的创造而改变的原先，成为一个奇迹，而那个时候你会发现，其实不是什么奇迹，就这么一路认真的走来而已。
#If you have any other info about this subject , Please add it free.# |
