说说一个旅行社网站如何应用SEO
最近两天颇为巧合的是，有两家旅行社的朋友打电话给我，询问如何运营自己的网站，并进行相应的营销工作。29日是朱军同学，一番交流后，我也获得了很多有用的信息，并发文供大家参考。很巧的是，30日下午是湖南张家界zjj888同学的电话，同样也是相关的内容。两次电话交流中，都涉及到了网站营销采用的一种重要方式——SEO（搜索引擎优化）。尤其是30日下午和zjj888同学的交流，也给了我很多启发。
zjj888服务于网站 “张家界会议指南网” ，网站主要提供张家界会议酒店会议旅游相关信息。首先我们交流的内容是网站本身的一些问题。这些问题和我昨天给朱军的诊断的内容基本相同，而且有些还是涉及到一些商业机密，所以我就不全部重复了。随后我们进行了一些网络营销工作的讨论，很高兴的是zjj888对搜索引擎的重要性的看法和我相似，而且也作了一些SEO的工作，这让我觉得很有话题。所以，就SEO的使用我们进行了更多的交流。
首先说说对SEO的认识，zjj888认为“（企业）做的网站 应该尽可能符合搜索的习惯，符合它（搜索引擎）的习惯。自然给你的排名就高 ”。而我认为“SEO就是如何用专业能力让网站的页面数量被搜索引擎抓取更多。页面抓取的数量多了，排名也自然会上升了”。在这点上，我们几乎没有太大的区别，让而在对SEO的应用思路上，就有了一些差异。
zjj888的做法是：他们对SEO的应用，主要是先挑选出与网站内容相关的词语，然后针对这些词语进行优化工作，提高自己网站在这些词语搜索结果页面的排名，从而提高流量。然后对这样的方式，结合zjj888网站的内容，我提出了我认为的两个难处：
第一， zjj888选择的词语主要是与“会议”和“张家界会议”相关的关键词语。可是我认为这两个词语一个是外延过大，一个是外延过小，这对SEO的工作量和效果都会有很大影响。外延过大的词语，不但会因为竞争过于激烈，使得工作量太大，而且准确率不高，所以会导致营销效率较低的问题；而外延过小，虽然效果较好，可是又会让我们会失去更多的潜在目标客户。
第二， 目标群体的输入习惯很难把握。作为营销者来说，我们很难准确的找出目标群体可能输入的相关词语到底有多少？是否准确？因为我曾经参与运营过二个网站，并担任过多个网站的网络营销工作，根据我的经验总结，如果采用“针对关键词优化的方法”，因为视角和所处身份的限制，我们所针对优化的词语带来的访问量大约只有20%左右，而同时会发现有80%的访问者所输入的关键词语是我们根本就没有想到过的。张家界会议指南网主要的关键字比较多，从大到小有如下几个，“会议”“会议旅游”“张家界会议”。举列说“会议旅游”这类的目标群体，他们很多人并不会按照“目的地+会议旅游”这样的方式输入关键词，甚至输入的就是一个短句，类似“去哪里开会更好？”。从这点上看，是很符合20/80理论的。同时，这样的搜索引擎访问结果分析，也符合“长尾理论”。
因为以上两个难点的存在，使得“针对关键词进行SEO”的方式似乎并不那么有效，从zjj888的分析结果来看，效果确实也并不是那么明显。那么除了这种方式之外，还有其它的办法嘛？就这点，我请教了点石互动的两位SEO研究者，ROBIN和石头。对他们我所要问的就是，除了“针对关键词进行SEO”这种方式之外，是不是还存在“针对网站的结构和页面进行SEO”的方法呢？换句话说，“能不能想办法让搜索引擎的“蜘蛛”（机器人）更愿意上我的网站并录入页面呢？”很高兴，他们给了我想要的答案。完全有方法提高网站对搜索引擎的“蜘蛛”的亲和力。既然这样，我基本可以确定zjj888网站在SEO方面工作的方式和步骤了。
第一， 对网站内容、架构、功能、形式等进行调整，保证网站在能满足目标群体需求的同时也能做好基础的SEO优化内容；
第二， 对网站不断调整，使之满足不同搜索引擎的算法，提高对它们（不同搜索引擎）的蜘蛛的亲和力；
第三， 通过对流量工具的分析，找出目标群体的某些规律，从而可以在特定的时间、特点的地域、特定的人群、特定的行业进行更大力度的SEO工作和其它营销工作。
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