刚拿到牌照，都激动死了
我也是一个站长，做网站有4、5年的时间了。但我有一个和大多数站长不同的地方，我不是计算机专业出身，我甚至不是理科生。我只是一个凭画画考上大学的普通设计专业毕业的。电脑里我玩得最熟练的软件也就是Photoshop、CorelDRAW、Flash这些行业软件。但我99年接触了网络后就和绝大部分站长那样，疯狂的迷恋上了网页制作。那个时候自学HTML，用记事本写。直到03年去上海工作，公司是设计图书类出版公司，上下只有我对网络比较熟悉。于是公司将公司信息化的重任交给了我。从这个时候起，我到处寻找便宜的、好用的BBS系统，那个时候还正是雷傲和动网风靡天下的时候。我仔细的搜索比较了CGI、ASP、PHP三个语言的优势后，决定使用PHP程序，并找到了Discuz，那个时候3.0商业版刚刚推出，我说服公司买了一份。至此，我才从一个只会HTML的菜鸟一头冲进服务器管理，社区管理，阅读PHP代码，操作数据库时代。基本上从这个时候开始，我才迈向了真正的站长生涯。
我一直也很期待能做一个网站，像那些成功者那样，成功的圈钱，成功的上市。但我也知道，那些已经成功的网站，最大的原因不是技术多么优越，而是时机。在网络世界里，第一个进入的人能抢到最多的馒头。时机是第一位的。因此，除了研究网站技术外，我更多的是留意机会。好在我现在也算是找到并力图霸占了，我的领域应该是一片蓝得不能再蓝的大海了：）
我于去年3月20日正式推出——趣波网。趣波网是一个垂直社区，面对的用户群是中国机器人爱好者。这个领域应该够前卫的吧：）事实也的确如此，去年推出趣波的时候，国内仅有一家老牌的机器人爱好者社区：Robotdiy.com，在机器人玩家里知名度应该是100%，因为其在搜索引擎上“机器人”搜索结果里排行第一或前三。里面的会员活跃度非常高。原因是很具体的，Robotdiy的站长本身是资深机器人玩家，多次带队出国参加国际机器人大赛，Robotdiy在几年前就做出来了。这样的人来做行业网站，尤其是在这样一个空白领域和那么早的一个时间，想不做出来都难。所以去年那个时候，我连想都不敢想，要去把Robotdiy给超过。我只敢进入一个机器人领域里的一个细分领域——机器人足球赛。这个话题在Robotdiy里是非常小的一个话题，我敢肯定，我做的这个话题Robotdiy的站长是看都不屑于一看的。于是我偏安一隅，趣波网开始上路了。
本来做网站我都是外行，如果要做，我应该选择一个我熟悉的行业，比如做一个像“视觉中国”那样的专业社区。而我却居然敢碰“机器人足球赛”甚至是“机器人”这样一个专业得不能更专业的话题。这不是胆量和做不成就算了的问题，而是对于一个站长，一旦开始经营一个网站，投入的时间、精力这些无价的东西将不是以月来计算，而是要用年。3、5年的投入才能知道结果。假若我一事无成，那么我从29岁到32岁最宝贵的创业年龄段就这样付出了。但我仍然愿意，并且一直做下去了。从被上司批评，同事怀疑，甚至到家人的质疑，我都坚持了下来。支撑我的理由有两个：第一，机器人是蓝海，还没有人做。除了机器人，我无法进入任何领域去和里面的山大王搏杀；第二，我不是专家。专家成功的机会固然大，但从哲学上讲，非专家获得的成功要比专家更大。这是因为非专家会看到比专家更多的事情。
趣波网从06年3月20日推出到今天，我没死，它更没死。反而趣波网迎来了更大的机遇，超越Robotdiy也成为一个可以去计划的事情。
这一年多的推广趣波网，我做得和广大站长们很不一样。
我不是专家，所以我没有资格在我的论坛里发言。我所能做的，无外乎一些站务通告类事务帖，剩下的工作就是给论坛升级，做界面。基本上，我最长的是1个月都没有去登录过我的网站，一般情况我也就是一个礼拜去看一次。我也从不去其他网站发广告贴，也不去求论坛里的玩家们帮我带人气。我也从不限制大家一定要注册和登录后才能正常使用论坛，而是开放所有的板块所有的话题，游客也能浏览。我也不去设计积分奖励体系刺激玩家的活跃度。毫不夸张地说，我的趣波网是自生自灭的。
我想，趣波能活到现在，在广大站长眼里，真是奇迹。是的，我也这样认为：）我很感激我的玩家，他们偶尔也会来登录一次，发个小帖。也许对于我的玩家而言，他们也会很惊讶，一年之后，趣波居然还在，更惊讶的是，自己的ID居然还在。是啊，我可怜的趣波，它就是个苦孩子。但是，就是这样的管理，趣波在搜索引擎上还是表现良好。上个年度，趣波的关键词策略是“机器人足球赛”。一年下来，趣波在百度里最好的成绩排进了第三名。一般情况也都在第一页。我分析能支撑这样的成绩最大的理由莫过于蓝海成功法则。
找到蓝海真的非常重要。
话说了这么多，是作为铺垫性的介绍，它们不是废话。现在我才能开始讲我最独特的网络推广策略。
趣波网做过两届该领域内的全国性大赛的官方论坛。事情是很凑巧的。06年3到5月，武汉思远教育集团（我当时所在的公司）策划了一个大型的，全国性的“机器人足球赛仿真组竞赛”，合作方是微软。比赛历时3个月，我做为赛事组委会成员，承担了官方网站的建设工作。趣波网那个时候顺理成章的成了官方指定论坛。
赛事结束后，正逢第七届全国机器人足球锦标赛开赛，在遥远的甘肃平凉。我们刚刚操办完我们的比赛，意犹未尽，于是派我前往平凉去观摩真正的机器人足球赛，并指示我尽可能的和该领域中国最高的组织：FIRA国际机器人足球联盟中国分会（中国机器人足球赛领域最高级别的组织机构）联系上，争取明年全国大赛的承办权。这个工作我完成的非常好，我在平凉和FIRA中国主席洪炳镕建立了很好的联络。出差返回后历时三个月，我终于让我的公司和FIRA中国签订了明年大赛的合作协议。但这个过程是非常艰难和复杂的，并直接造成了我从公司离职。
但虽然我离职了，但我仍然为我促成的第八届全国大赛做了很多的工作。从比赛的视觉系统的设计确立，比赛官方网站的制作与维护。所有的工作持续了近半年时间，官方网站改版重建了两次。从头到尾我没有得到一分钱的酬劳，并且一开始我就知道这点。但我仍然心甘情愿的免费劳动，因为我知道，我必须无偿劳动，不然我根本没有机会再介入这个比赛。不能介入这个比赛，我的趣波网就失去了最好的推广机会。如果我能成功的渗透进这个比赛，我将收获超越金钱的价值。
事实上也证明了此点。我揽下了大赛官方网站的制作，并且该网站的主权也属于我。从SEO的角度来讲，我的趣波网在搜索引擎上的表现很难稳定。随便一个大站，比如新浪，一旦发布一个关于机器人的新闻，都能把我的趣波排到后面去。但如果是这个比赛的官方网站就不同，首先，构建官方网站很自然的使相关关键词的密度分布很符合搜索引擎的胃口，其次，其他的网站要报道这个比赛，人家不会宣传我的趣波，但肯定得提到这个官方网站。大赛的官方网站做出来没多久，就进了百度第四名，今天已经涨到第二名去了。因为网站是我的，我可以在这个官方网站上任意作最醒目的趣波的广告，因此，依托这个网站，趣波在该领域的第一社区的印象就建立起来。
因为我为大赛做了很多无偿工作，并且我以前的同事关系都处理得很好，所以在大赛的组办现场，趣波的标志也能出现在一些醒目的位置。我也能自由的在我离职的公司里进进出出，比赛期间，因我为这个比赛所做的很多工作，我在FIRA中国分会那边知名度很高，这次比赛，洪主席多次向业内的教授们推荐我，我甚至可以和老总们一起坐在陪同FIRA高层的饭桌上。明年第九届全国机器人锦标赛以及明年的FIRA世界杯的举行都在青岛，而我也已经在这次的比赛中，同明年的大赛组委会主席：宋大雷博士结下了非常好的合作关系。
利用行业大赛的机会推广，为趣波造成了极大的促进作用，基本上，趣波网已经成为机器人足球赛玩家心中的第一社区。我想，这样做远远胜过我去常见的用线上推广手段去推趣波。
第八届全国大赛结束后，我开始同RoboCUP（国内机器人领域最高级别的管理机构——中国自动化学会机器人竞赛工作委员会）接触。由于RoboCUP的属性，其级别要超过Fira中国数倍之多，其玩家资源和比赛规模都是Fira所无法企及的。邮件沟通很顺利，对方非常认可我的热情和志愿，关于我提出的合作最终在6月12日，我亲自前往北京清华大学同RoboCUP中国主席签订达成。这是一份排他性的，长期的战略合作协议，为趣波的推广和发展带来极高的价值。签订了这个协议的签订代表趣波网成为国内唯一一家被官方认可的机器人话题社区。当然，得到官方认可的真正价值并不在于得到一个身份，而是将进入到官方的所有和行业内人士的对话渠道内。简而言之，将受到RoboCUP的推荐，这是趣波最伟大的机会。
当然，我深知独推网站的难度要远大于联合推广，从免费制作www.firacn.com中得到的经验，我亦免费的承担下了“中国自动化学会机器人竞赛工作委员会”——www.rcccaa.org的官方网站制作。虽然无偿，但我相信，回馈是无形的，巨大的。目前，该网站正在进行中。
好了，关于我的趣波，我已经说到了今天，明天发生的事情明天再说，我希望我的这个经验，能对你们有所启发。
