婚恋网继续烧钱 盈利与流量难以兼得
风险投资下一个青睐的对象在哪里？
谁也无法给出一个确定的答案。然而，资本对于婚恋网站的追逐却显而易见。
“当我需要钱的时候，钱就自然而然来了。”6月6日，世纪佳缘创始人及CEO龚海燕笑着说。
当天，在北京的一场新闻发布会，龚海燕向外界宣布世纪佳缘获得来自启明创投千万美元的风险投资。而今年早些时候，世纪佳缘已经拿到了来自新东方3位创始人徐小平、王强及钱永强的4000万元投资。
而其它婚恋网站也在加紧融资的步伐。比如，2006年百合网在半年内获得了全球著名风险投资NEA等的两轮共1100万美元的投资，嫁我网也曾获得软银亚洲的1250万美元风险投资。
“有了这些钱的支持，世纪佳缘接下来三四年时间的运作都没有问题。”龚海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世纪佳缘在内的婚恋网站的盈利模式并没有打开局面。
只是，这场烧钱的游戏还要维持多久？
烧钱的游戏
有分析师估算，仅今年4月到5月一个月的时间里，婚恋网站花掉的钱在1500万－2000万元之间。而一年以来，被婚恋网站烧掉的人民币已经超过3000万元。
然而，投入还将继续下去。
对于未来几年发展，龚海燕就计划把融资来的钱投入更多的推广活动中。其中，和各大门户网站的合作，将会让婚恋网站付出不菲的支出。有报道称，2005年当时注册人数为200万人的世纪佳缘网以一年400万元的代价取得MSN交友频道的合作权，2006年世纪佳缘又分别以150万元、400万元的价格接管了TOM和MSN的交友频道，今年5月更以接近1000万元的代价取得了新浪交友频道的经营权。
此外，嫁我网以800万人民币的代价与搜狐达成交友网站的合作，同时，以900万人民币获得了MSN婚恋频道的经营权。随后蜜糖网也以120万元抢得了中华网的交友频道。
为了进一步推广网站，不少婚恋网站还选择了线下活动的推广。龚海燕表示，世纪佳缘先后举行了600余场线下相亲活动以及两届会员集体婚礼和北京首届万人相亲会，其中组织的1000人以上的相亲活动就超过9次。嫁我网曾在北京近20栋写字楼举办了万人同楼觅爱活动，在过去一年，嫁我网在全国四地举办了超过20万人参与的同楼觅爱热潮。
诱人的蛋糕
龚海燕涉足婚恋网站的故事本身就很诱人。
身为北京大学文学学士、复旦大学新闻学硕士，2003年10月还是研究生在读的龚海燕创办了世纪佳缘，随后网名为“小龙女”的她不但通过世纪佳缘收获了自己的爱情，邂逅了另一半“神经元”，而世纪佳缘也成为中国最大的严肃婚恋网站，共有550万单身白领先后注册。
谈到投资世纪佳缘的原因，启明创投董事总经理甘剑平说：“中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，婚恋产品和服务符合人们切身需要，择偶的需求让人心动，付费意愿相对较高。”
国外婚恋市场的迅速发展也让中国婚恋网站看到了希望。据了解，国外婚恋网站的发展比国内领先5年左右的时间，市场相对成熟。2004年底，美国婚恋网站eharmony从风险投资商处成功融资1.1亿美元，同一年该网站收入高达7000万美元，其中付费用户比例占20％，每月会员费为49.95美元。
另有数据显示，在美国，2005年婚恋网站的人均消费达67美元，整个市场的规模高达5亿美元，网络交友的注册用户为5000万人。
而据艾瑞市场咨询发布的《2006年中国网上婚恋交友市场研究报告》显示，2006年中国网上婚恋交友市场规模达到1.75亿元，比2005年增长169.2％。而据国内权威调查机构的统计分析数据，2008年中国网上婚恋市场规模预计为6.53亿元，年均复合增长率为106.2％。
据统计，诸如嫁我网、百合网、世纪佳缘等各大婚恋网站上注册的网民已超过2000万。
盈利的困惑
即使前景美好，回到现实，龚海燕依然无奈。“尽管已经61万单身白领在这里征友成功，但是目前会员一直保持免费征友阶段。”她坦言，尽管现在世纪佳缘积累了众多的用户，然而如果将用户转化为现金流却需要一个阶段的努力，在发布会当天，她也不肯给出一个盈利的具体的时间表来。
目前，国内的主要婚恋网站主要是为了争取流量而大量烧钱。比如，通过传统的广告投入、公关推广、频道合作等多种方式，婚恋网站的注册人数和流量都得到了极大的提升，例如经过一年时间，MSN为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站整体流量的50％，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年增加150万，到一年增加300万，在2007年5月达到500多万。
可是即使流量暴增，也并不意味着收入随之上涨，婚恋网站却依旧无法找到合适盈利模式。
曾获得2000万美元注资的亿友网，一度占据婚恋交友类网站流量和Alexa排名前列，而近期却发生了大幅度的下滑。亿友网相关方面负责人表示：“亿友已经进入了探索盈利模式的中级阶段，流量将为用友体验让道，曾经牺牲用户体验而提升流量的做法将会汰淘。想要解决收费和流量的尴尬困境，用户体验是最好的润滑剂。”
艾瑞市场咨询总裁杨伟庆对记者表示，婚恋网站的盈利模式有几种，包括会员收费、广告收入、虚拟形象和虚拟货币的收费、线下活动以及结合的会员收费等。“目前国内婚恋网站收费用户不到百万，到2010年有望突破300万以上。”
打破免费午餐也许是中国婚恋网站改革的第一步。
据了解，全球最大的婚恋交友网Match.com的盈利模式是收取会员费用。每位会员每月缴纳99.9美元的会费。而靠这个简单盈利模式，Match.com创造了年营业额20亿美元的惊人业绩。
“下一阶段为收费会员提供更有价值的服务。”龚海燕在当天的新闻发布会上预测，再过几年，会有更多的用户愿意付费，享受更多的功能。
甘剑平也表示对婚恋网站的未来很有信心，但是应该是“有偿为人民服务”。
积极的尝试
目前，国内多家婚恋网站开始了各种积极尝试，寻找盈利的突破口。从去年开始，嫁我网、百合网等网站先后推出了各自的收费服务。
第一个公开表示盈利的嫁我网的月收入已高达320万元，在与拥有高端用户群的MSN合作之后，这一收入有望继续攀升。据了解，其收入主要有三个渠道：互联网业务、无线业务与线下活动。在这三条主线之下，嫁我网开发了14款产品，其中6款是免费的，包括智能搜索、站内邮件和会员博客等等，其余8款是收费的，像真爱测试、无线通、会员展位和点歌传情等等。
而百合网在过去两年依靠心理测试和心灵匹配吸引了800万注册用户，2007年后，却明显放慢了吸引新用户的步伐，接近半年的时间只增长了不到100万新用户，付费用户的数量却出现质的飞跃。原来2006年10月，百合网针对对婚姻有较高要求的高端会员推出金百合服务，2007年，百合网的金百合用户人均贡献收益高达5000元，为百合网走上盈利之路踏出了坚实的一步。
“曾经也有很多风投找过我，可能是觉得我们缺钱，把价格压得很低，但是这样做是不认可我的事业和价值，我不会接受。”在当天的新闻发布会上，龚海燕表示，当世纪佳缘的品牌建立以后，将会考虑上市的问题。
面对这个庞大的市场，婚恋网站似乎并没有被烧钱的疯狂事实所吓倒，信心也似乎越来越足了。
