gznq.com

庞升东是51.com总裁，他在厦门站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中表示，网站融资有三大关键。第一个是这个饼有多大；第二个是你能啃到多大；第三个是凡是遇则利，包括融资过程中，大家要做好很充分的准备。

以下是庞升东在论坛中的部份发言。

庞升东：我估计大家讲的都会差不多。第一个是这个饼有多大；第二个是你能啃到多大。可能饼很大，但很难做，你能啃多大，这取决于你的团队有多强，如果你的团队足够强，可以做很大的事情，如果团队实力相对有限，可以选择一个细分的市场。所以第一个是饼的事情，第二个是团队。第三个是凡是遇则利，包括融资过程中，大家要做好很充分的准备，每一件事情做的好与不好差距很大，打个比方，我们第一次融资是04年12月份，当时我们想尝试性参加清科的年会，我们做了很多准备，而且在会上我们也非常的活跃，我们换掉了至少80%以上的VC名片，当时我们也不是赞助方，我们把商业计划书，两三页的计划书放在前两排合伙人的桌子上，因为合伙人在前面没事干，就翻翻那个东西，我就觉得这里面有很多小的东西可以做。我的名片是特质的，我的名片上面，其他的名字、公司都写的很小，我就写了一行字，大概说我的一个公司需要融资，VC一看就知道你是需要融资的。然后你还要准备一两分钟，你只有30秒的时间跟VC讲什么话，所以准备很重要，凡是遇则利。