探讨从WEB2.0到中国酒店直销网的赢利模式
中国人喜欢跟风，独创的东西往往不多，当一种成功的模式出现后，跟随者如雨后春笋一样多。当然不乏很多模仿国外模式而取得成功的案例，主要是因为美国等国家的技术要领先国内数年的缘故。这对某些“海龟”人士和那些后渠道获取国外信息比较快的部分人，他们从一定程度上可以获得先机，可怜了我们国内的这些“土龟”，只能自己摸索，或者跟在那些“先知”（比我们先知道，呵呵）们后面继续跟风了，这不能不体现了整个互连网行业的集体迷茫。
但是本人认为国外的东西很多时候未必适合中国，国情不一样，去年火热一时的WEB2.0，目前为止还没有找到他的赢利模式。本人一直认为，美国可以的模式未必适合中国，美国的互连网起步比中国早，中国的大部分网民还不太能熟练掌握电脑，美国的情况跟我们不太一样，他们的经济条件比我们好，由此催生了很大的个性化需求的市场，WEB2.0等网站需要建立在个性化需求市场旺盛的条件之上，赢利模式也随之而来了。中国的经济发展进度另人鼓舞，但毕竟是还没到小康，有钱的那些人整天在忙着挣钱，闲余的时间似乎也不多，陪陪老婆的时间估计也很有限，估计用来泡网的也很少了，像我们这些穷人也忙着挣钱糊口，上网的时间更是有限，剩下的上网最多的应该是那些学生和想上网打发空虚时间的小青年男女......呵呵，话题似乎越拉越远了。
咱们先拉回正题，旅游行业自从携程网成功上市后，大家似乎全部一下子看了曙光，跟随者一下子多了起来。目前国内的形式是，北有e龙，东有携程，南有芒果和行游（行游天下），西有阳光（阳光旅行），基本上是四分天下。除了携程股市一路上扬，e龙上线两年了仍然还在亏损之中，芒果的钱箱已经着了火，行游和阳光虽然暴光率不高，但人家量着米下锅，也没有什么亏损。在这里，最Sa的要算e龙,被携程忽悠了几年，在互连网上沿着人家携程的后面一路猛追，现在才猛然醒悟。最近才被携程创始人之一季琦一语道破了天机，携程之前一直对外炒作他的互连网成功模式，可人家心理从来就没有把自己当成一个互连网公司，说白了只是一家发卡公司（我们也被忽悠了好多年，当年上市的携程严格来说是一家发卡公司而非互连网企业，呵呵，顿时大家全成了“纱帽”了！），当时我好久才转过弯来。呵呵，其实当时头脑不是那么发热，明眼人应该可以分析出来的，想想中国的网民环境，线上预订的不超过5%（当年可能连1%都不到），可是大家偏偏是丢了西瓜去捡芝麻，偏偏去抢那个5%的市场而丢了95%的市场而不顾，可见人家携程策略之高超。最晕的要算芒果了，不过国企的钱烧起来不心疼。
最近疯传有一种新的模式叫酒店直销，听说可以超过携程。其实酒店直销很早就不是什么新的东西了，美国和日本都做的很成功，有一个旅之窗的去年曾经大肆炒着，但到现在为止，仍然没有看到大的成绩出来。前不久有一个叫so-hotel的也在大肆炒着要创立推翻携程模式的新模式，叫酒店直销。本人先来泼泼冷水。泼冷水之前想对那些“创立”者们说，不要在忽悠我们这些无知的网民了，虽然大家对信息的获取方面有差别，但也知道什么才叫“创立”。（就像现在流行的学术腐败一样，某院士靠抄袭国外的著作，而获得科学家的称号）
本人认为有两点说明直销模式在中国不可行。
首先，中国目前为止，真正通过网络直接订房的人数占的比例还是非常少的，很多情况下网络只是作为一种浏览，线下宣传仍然占主体地位。这由中国网民的素质决定，网民的素质不是一天就可以提升起来的，不要自己是站长就以为天下的网民都跟站长一样精通网络，前几天在广州主办的站长大会上，时代财富的CEO张静君说的一句话不得不令人深思，她说曾经在MBA的课堂上跟那些公司的CEO等高层管理人员谈论什么ASP、PHP还有什么FTP时，顿时晕倒一片。所以说站长站在自己的世界里看世界很多时候是错的，更多的应该站在市场和用户的角度来思考问题！市场主导网站而不是以技术主导网站。酒店的网站直销模式犯了就是这种很直白的错误，试想在5%的市场份额里能有多少作为呢？
其次，这其中还存在一种利益的博羿，阻碍酒店直销模式的发展。表面上酒店直接减少了中间环节，佣金不要了，那么酒店房价就可以便宜下来，看起来是很诱人的蛋糕。实际上实行起来很困难，主要是因为在现有模式很成熟的情况下，在携程等酒店预订网站还很强势的情况下，愿意响应的酒店会少之有少，因为网络订房在各大酒店客房销售里面已经占有了相当的份额，在酒店直销模式还不成熟的情况下，大家谁也不愿意率先得罪那些订房网站，丢掉现有的那部分业绩。除非有一天中国的酒店联合起来，集体放弃跟订房网之间的合作关系，集体来选择酒店直销模式。但是这种情况恐怕很难出现，中国的酒店更多的是竞争，还没有团结到这种程度。当然有一种情况可以例外， 那就是政府出面，从政策层面上有干预，在市场经济主导的情况下，这中情况是不太会出现的。
而且，话说回来，订房网是拿了佣金，但人家也不是白拿的，人家做了服务啊！
支持阳光（阳光旅行）和行游（行游天下）默默的做站，做好服务，有多少米下多少锅。市场那么大，还是有得做的。
以上仅代表个人看法。
