2007站长论坛：反什么思?补什么课?
窄告网总经理谢桂京认为，当前，个人站长应该在关注流量的同时，更考虑如何体现网站的自身价值。在传统的模式下，很多个人网站也是通过和大的广告服务商结盟，放置广告条。有的个人网站为了生存，就不择手段地进行点击，结果是广告点击虽然上升，但给广告主带来的效益不大，久而久之，就损伤了整个网络广告的产业链。
造成这样的结果，其实不能完全怪个人站长，因为到目前为止，网站盈利大多数还要靠广告。因此，这种思维定式造成了个人网站的行为是“制造流量”、然后“放置广告”，进而“产生点击”。
而在中国目前的情况下，网络广告主倘若没有看到效益的产生，是很难相信从中小网站带来的是有效流量的。因此，中小网站要想要真正生存下来，就必须在营销的环节真正创造价值。
而这个基本功就是定位，也就是市场细分。摩托罗拉在07年投放网络广告时，除了新浪外，还投了一个周杰伦粉丝网。因为这个网站的受众正好是摩托罗拉想要吸引的人群。其实这是一个很好的借鉴。
而“窄告”进过三年多时间的发展，也吸引了大量广告主使用。它的意义在于，能让网络营销环节变得更加精准，而这恰恰是广告主需要的。因此，只要个人网站能够在定位、细分上下功夫，就能够同样搭上精确营销的快车。比如，某个歌迷的网站，可以销售娱乐周边产品;某个汽车迷的产品，可以销售汽车相关产品。因此，以后流量并不是衡量个人网站价值的唯一标准，首先要考虑清楚的，仍然是目标客户定位。
天下互联董事长张向宁则以一个互联网老兵的思考，向与会的站长分享了一些创业与融资的经验，给与会站长补了一堂生存与发展之课。
张向宁有过二次创业、两度成功融资的经历。不论是万网还是天下互联，他都将之带领到了一个新的发展高峰。张向宁认为，互联网的商业价值还远远没有被挖掘出来。
在互联网盈利，目前主要的盈利模式除了游戏、电信增值服务外，广告仍然是很大一部分。而随着广告的逐步精准化，它创造出来的价值也有了成倍增长。最开始，门户是最为值钱的互联网公司，继而是GOOGLE、百度这样的搜索引擎。目前，GOOGLE已经有了几千亿美元的市场价值。而下一代的互联网精英企业，则很有可能创造出一万亿美元的市场价值。
而由于这种创造，往往是一个全新的开始，因此，在刚开始阶段，可能盈利起来很艰难。但只要保持对用户的高黏度，就具有巨大价值，在这个阶段，要耐得住寂寞。在这个方面，GOOGLE就是一个典型的例子。这个时候一个是要有毅力，另外一个则是要有对创业的热爱，这是赢得事业成功的最基本的保障，也是最为坚实的保障。
而度过生存期后，很多网站站长都为了发展而发愁。其实，他们可以考虑的是，用网站的股票权利来分享成功，邀请更多的人加入，获得更多风险投资的机会，这样，对于创业者会更加有利。而邀请一位具有成功经验的人加入，作为天使投资人，会使得网站的发展更为稳健。
在融资的时候，也并非钱越多越好，而是要在不同的阶段吸收不同的资金。比如，在某个阶段，公司只能作价600万美元，如果找到2000万美元的投资，创业者的股份很有可能就变成了20%，公司也变成了别人的公司，则很难有激情发展。如果这时候先拿100万美元，创业者才出让了1/6的股份。一年之后，公司可能增长到1000万美元的价值，这个时候再拿200万美元，也是1/6，等做到5000万美元的时候，再拿剩下的1000万美元。这样下来，其实也是拿了2000万美元，但是出让的股权总体加起来可能也才45%。所以钱不是越多越好，而是在合适的阶段拿合适的钱。
而张向宁认为，实际上创业并不只有一种模式，并不仅仅是当老板就是创业，这种认识是非常有问题的。比如，百度上市之后创造了大量的亿万富翁，千万富翁。而这些人，在加入百度的时候，其实都是创业者。许多创业者一起努力，最后整个公司获得了几千万人民币的水平，这是一个很不错的结果。因此，如果加入了一个很成功的公司，每个人的成就都会被放大。而评判这种创业机制的关键，在于是否有一个成功分享机制。如果创业公司不能创造一个成功分享的机制的话，整个公司只有一个CEO，或者是一个创始人在努力。用一个人的智慧和努力想要创造一个巨大的商业成功，这几乎是不可能的。因此，创业者需要思考，怎么样能够把更多能人聚集在一起，而不在于里自己有多伟大。
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