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January 口碑决定销量 热销车型卖的究竟是什么
综观现在中级车市场，如果说是价格主导的话，“新、老三样”与一些新车相比并没有很强的优势。从配置和技术角度来看，目前车型之间竞争激烈，配置上基本是“你有我也有”，车型同质化严重。从技术角度来看，新上市的车型无疑具有先天的“出色基因”，“新、老三样”没有必胜的把握。综合分析来看，相对于不断入市的新车，这些畅销车型最大的优势就是车型的成熟和庞大的用户口碑了。
随着人们的消费观念日趋成熟，我们可以发现，消费者越发看重汽车品牌的市场保有量以及口碑效应。特别是品牌的口碑，树立良好的品牌口碑，可以让产品立于不败之地。对于消费者而言，选择了一款车型，包含着他们对于这一品牌的认可度，在消费者心目中口碑越好的汽车品牌，销量越高，在市场中的品牌地位也越高。
专家分析，一些车型之所以能长期热销，关键在于汽车品牌的口碑效应。根据《汽车购买行为特征研究报告》显示，在紧凑型轿车、小型轿车、MPV和SUV等各个细分市场的消费者调查中，“有经验的亲友介绍”均被列为决定购车行为的首要因素。由此可见，“口碑”对消费者的购车起到了决定性因素，也直接决定了该车型是否会成为热销车型。
目前车市的现状也在印证着“口碑的力量”，凯越、伊兰特和福美来，作为中级车市场领头羊的“新三样”，他们的表现最有说服力。凭借可靠的品质和稳定的表现，经受住了时间的考验，它们一直稳居近几年车市销售排行榜的前列。目前，新三样的保有量已经突破了150万，“新三样”，已经成为中级车市的中流砥柱和价值坐标。良好的品质和庞大的销量带动了口碑程度的加深，也进一步确定了“新三样”品牌在市场中的突出位置，“新三样”的品牌形象已经深入人心，热销和口碑提升成为一种良性循环。
由此不难看出，在如今的国内车市中，就像“新三样”一样，热销车型绝对离不开“口碑的力量”。相关行业人士指出，“新三样”可以持续热销，就是因为“新三样”的销量，建立在强大的口碑基础上的，它们，除了稳定的产品品质，卖的就是“口碑”。
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