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编者按：刚与美国同步上市的2008款汉兰达成了最近车市的热点车型，与东风本田CR-V同样一车难求。没有试驾车，只有体验乘车，购车加价还得排队等车。本文作者虽然一开始在经销商处没有试驾成功，但却得到了一些其它方面的有用信息。就在试驾山穷水尽的时候，作者却用另一种方式试驾了汉兰达。究竟这车怎样？慢慢读来即知…… 

    一：经销商处试驾遭遇闭门羹 

    最近准备换车，刚与美国同步上市的2008款汉兰达自然进入考察对象，可没想到汉兰达如此热，经销商如此牛。先谈谈最近汉兰达给笔者的感受，笔者感受这次汉兰达的销售是个成功的销售策划。分三步“炒作”： 

    第一步：上海车展前先在网上放出风声，丰田中国投资和广汽丰田要引进汉兰达了，先吸引大家的注意，注意这时网上说的是2006款汉兰达。 

    上图：这就是2006款汉兰达，最初放出风声进入中国的是这款汉兰达。 

    第二步：上海车展上展出2008款汉兰达，这时网上的舆论导向没说这就是丰田要引入国内的2008款汉兰达，再次“吊”起消费者的胃口。 

  

    上图：上海车展的汉兰达（左），当时没人说这是2008款汉兰达，但北美丰田官网站已在宣传2008款汉兰达（中）。这款汉兰达与上海车展上的一样，当时笔者的疑惑是为何丰田说要引入2006款汉兰达（右），却在上海车展上展出这款汉兰达。 

    注：经过第一步“忽悠”，汉兰达吸引了笔者的目光。笔者开始在网上广泛搜索汉兰达的资料，到上海车展时，笔者对汉兰达已从零到有一定认识了。但只是认识2006款汉兰达，因为网上说进入中国的是2006款汉兰达；这时笔者心想咋不是上海车展这辆汉兰达。笔者到丰田的官方网站看了，上海车展展出的应该是2008款汉兰达，而不是2006款汉兰达，2008款汉兰达当时在美国也没上市，笔者记住了它的上市日期，大约在七月。 

    第三步：令人意外的2008款汉兰达中美同步上市。 

    之前丰田汽车先公布了2008款汉兰达的北美售价，随后宣布2008款汉兰达与美国同步上市。这让人有点意外，更多的是惊喜，与美国同步上市，说明中国消费者可以与美国消费者同时购买到2008款汉兰达。而且由于时间差关系，第一个购买2008款汉兰达的消费者可能是中国人。但让人觉得不公平的是，我们要付出比美国消费者更多的金钱来购买2008款汉兰达。更让人不爽的是，以下看车的历程让笔者觉得自己不是上帝，丰田的经销商才是上帝，也许2008款汉兰达真的太热，或者广汽丰田也采用饥饿销售法。 

  

    上图：让人意外惊喜的2008款汉兰达中美同步上市，让人看到更多的是中国消费者在跨国汽车集团眼里还不是上帝。在美国这个非常成熟、竞争异常激烈的汽车消费市场，消费者就是大爷。而在中国，当中国消费者口袋里的RMB 快速流入跨国公司的腰包时，作为中国消费者，真心希望中国的汽车制造商快速“雄起”。 

    在笔者眼里，汽车只是一件消费品，不在乎谁制造它，只要满足需求，价格公道就行。只是这次试驾2008款汉兰达的经历让人有点不快，而能试驾到2008款汉兰达却很偶然，真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫啊，也许笔者的经历你也会遇到。
笔者虽然不喜欢热闹，可刚上市的2008款汉兰达还是吸引了笔者第一时间去广汽丰田的销售店看车。到了车市一看，2008款汉兰达果然火速到店。 

 

    上图：通过广汽丰田的销售渠道，2008款汉兰达迅速在国内各大城市“占领高地”。对于国内汽车车市来说，与美国同步上市的2008款汉兰达确实是个亮点，除了没有与美国同步的价格外，丰田汽车的这次2008款汉兰达在中国国内上市策划让我们确实上了一堂生动的营销课，丰田不愧是大师级的营销高手。 

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