CHE168上海讯：{分段符}
笔者最新从海南马自达和南京菲亚特的上海总代理处了解到，五一前的各种价格优惠措施，五一后仍旧继续优惠，并有适当的优惠追加，这基本上应证了笔者前段时间所预计的行情走势。不过两个品牌还是有一些区别的。
{分段符}菲亚特的商家是在厂家延续优惠3000元的基础上，再优惠1000元。和五一前一样，全部车型总共优惠4000元。不过和北京地区的经销商全部优惠6000元相比，上海的优惠不算多。这主要也是地区价格联盟不同的结果，虽然北京地区的菲亚特经销商存在价格联盟，但由于其商家数目比较多，所以最终的公开让利底线在6000元，而上海只有一家菲亚特的总代理，所以价格的公开让利定格在4000元。无论如何，总算上海的商家在厂家的优惠延续的基础上有进一步优惠的动作，虽然最终的幅度和黄金周前是一样的。同样，商家表示其优惠的期限截止到5月底，这就是所谓的与厂家同步。笔者也预计过菲亚特到了6月份还是会想着法子把这个优惠让利的活动搞下去的，那也估计商家会进一步跟进（虽然现在商家比较谨慎，不对菲亚特是否会在6月份以后持续优惠做证实，但预计持续优惠可能性比较大）。此外可以看出，菲亚特今后还会使用厂家宣布全国优惠，各地区商家再追加优惠幅度做法，而不太会采取一刀切的全国统一降价。{分段符}
同样是优惠持续进行，海南马自达的代理商的优惠却是自己控制的。这次的海南马自达的优惠情况如下：福美来1.6L手动版06款所有车型全部优惠5000元（和以前的优惠没有变化），福美来1.6L自动版06款所有车型优惠增加至4000元（原来只优惠3000元）；普力马MPV所有车型优惠8000元（同五一前）。这里有一个不一样的是1.6L的福美来自动档追加优惠了1000元，笔者了解到，这是由于在优惠活动过程中，商家发现价格更便宜，优惠也更多的福美来手动版比较受欢迎，而自动版车型相对较受冷落，所以需要追加优惠来提高其性价比，来促进销量。{分段符}
笔者拿这两个优惠情况放在一起说，因为其有共同点。首先，其厂家控价相当严格，但商家处都有所优惠；其次其优惠都是在不断持续并适时追加，却没有宣布过降价；第三是这两个品牌上海都属于独家代理经营，所以优惠幅度控制比其他地区要少。这样就构成了一个独特的单一性质的价格联盟。在竞争对手的压力下，这两个品牌的经销商都采取了优惠让利的措施，但由于内部没有任何竞争（不像其他品牌，有好几个经销商同时在竞争，又有相互的利益，所以形成外部价格联盟），因此产生的内部型价格联盟比外部型的更加牢固，不易破损。所以对于购买这两个品牌的消费者来说，要注意，只能以竞争对说的价格给其施加压力，拿外地区的优惠让利来和本地商家谈，作用不大，因为本地区这个品牌就这一家。要么消费者不买这个品牌，要么去外地区买（但这种可能性很小）。这恐怕就是垄断的结果吧。
{分段符}至于市场的竞争对手，由于上次已详细说了菲亚特竞争对手和市场状况，这里不再重复。此次重点说一下福美来的竞争对手。福美来的价格区间在11.36~13.86万，其中自动版的价格为12.76万和13.86万，而其对手凯越的价格分布是如此的，1.6L手动两款车11.78~12.78万，自动挡两款车12.78~13.78万。在价格上和福美来几乎一样。通用的让利都比较厉害，正常的返点在4000~5000元左右，实际上可达到7000~8000元的让利。就拿正常返点来看，很明显福美来的让利动作是紧跟凯越，再加上自动挡的销售不是很火，自然要追加优惠。{分段符}
车型 |
参考价（万元） |
新捷达 |
7.98 ～ 10.88 |
爱丽舍 |
9.38 ～ 13.38 |
凯越 |
11.98 ～ 12.78 |
伊兰特 |
11.28 ～ 13.98 |
福美来 |
11.36 ～ 13.86 |
{分段符}最后给消费者一个参考的建议：谨慎观望，适时出手。由于这两个品牌的上海地区都只有一家代理，所以消费这在商家的选择上不多。而且二级商家对于这两款车也不太销售。所以在价格上可能讨不了很大便宜，所以在选择车型时，一定选择自己觉得最中意的一款，福美来的运动版笔者觉得还是可以推荐一下的，同样有5000元的优惠，指导价格11.96万。
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